POINT 01
戦略立案から後追いまで、一気通貫
戦略立案・KPI設計の見直し・研修・マニュアル作成といった事前準備から、当日の派遣、展示会後の架電・メール・商談代行まで、まとめて支援します。
01 PROBLEM
こんなお悩み、
ありませんか。
- 01 展示会で獲得したリードが、商談・売上につながらない
- 02 そもそも、名刺すらあまり獲得できていない
- 03 展示会出展は初めてで、右も左もわからない
- 04 当日の営業リソースも、展示会後の架電リソースも足りない
- 05 補助金を使って出展したいが、ノウハウもリソースも足りない
「展示会の右腕」を利用すれば、
欲しい成果が出ます。
こうした課題を解決するには、展示会に深く向き合う必要があります。大きなコストと時間をかけているにもかかわらず、成果を最大化するために細部までやり切れている企業はほとんどありません。展示会専門の担当者はいますか。前回の反省を活かして、PDCAを回せていますか。私たちは、そこを一緒にやり切ります。
02 SCOPE
事前準備から後追いまで、
一気通貫で。
すべてをお任せいただくことも、足りない工程だけをお任せいただくこともできます。
-
01PREPARATION
事前準備
勝ち筋を決める
- 戦略立案
- KPI設計の見直し
- 商談ストーリーの作成
- 当日限定プランの作成
- 参加メンバーの研修
- 展示会マニュアルの作成
-
02ON THE DAY
当日参加
その場で商談を取る
- 経験豊富な展示会営業マンの派遣
- 声掛け・ヒアリング・アポイントの打診
- シフト・名刺管理など運営のサポート
-
03FOLLOW-UP
アフターフォロー
取りこぼさない
- 営業戦略の支援
- 架電代行
- メール送付代行
- 商談代行
03 FEATURE
「展示会の右腕」が
選ばれ続ける理由
戦略をつくる人と、当日ブースに立つ人と、会期後に電話をかける人。展示会の成果に必要な役割を、ひとつのチームで担います。
POINT 02
商談化率を上げるトークスクリプト
蓄積してきた展示会のノウハウをもとに、話しやすく、商談につながりやすいスクリプトを作ります。会期中に、誰でもアポイントを取れることを目指した台本です。
POINT 03
経験豊富な展示会営業マンを派遣
マニュアルとスクリプトがあっても、成果が決まるのは当日です。展示会営業の経験があるスタッフが声掛けに立ち、担当者さまの運営を支えます。
POINT 04
初出展でも安心の事前準備
ミーティングを重ねるたびに、当日の動きが具体的になっていきます。御社専用の展示会マニュアルも、弊社が作成します。
POINT 05
担当者に寄り添う伴走支援
ブース装飾、トークスクリプト、シフト管理、名刺管理、他部署との連携。担当者さまに集中しがちな膨大なタスクを、整理しながら一緒に進めます。
POINT 06
展示会の補助金申請も支援
出展に使える補助金は各所から出ていますが、申請は複雑で時間がかかります。申請書の作成から提出まで、専門スタッフが伴走します。
04 COMPARISON
ほかの展示会関連サービスとの違い
名刺を集めるサービスでも、もらったリードに電話をかけるサービスでもありません。展示会での商談獲得そのものを目的にしています。
| 展示会の右腕 | インサイドセールス代行 | 名刺獲得代行 | |
|---|---|---|---|
| 目的 | 展示会での商談獲得 | リードを元にしたアポ獲得 | 展示会での名刺獲得 |
| 展示会当日の参加 | ○ | × | ○ |
| トークスクリプト | 展示会用に独自作成 | テレアポ用 | × |
| 伴走サポート | いつでも対応 | 展示会の知見なし | 当日のみ |
| 獲得リードの後追い | ○ | ○ | × |
| 費用感 | 3プラン(37.5万円〜) | リード数による | 当日1名5万円〜 |
※ 一般的なサービス形態の比較です。特定の他社を指すものではありません。
- 事前準備
- 競合のブースを徹底的にベンチマークしてデザインに反映。ノベルティやコンパニオンの手配まで代行しました。
- 当日参加
- 1時間ごとにKPIを確認し、人員配置と動線をその場で調整。展示会の運営を一括で担いました。
- アフターフォロー
- 会期後のフォローと商談化も代行し、当初設定したKPIを達成しました。
06 PRICE
料金
展示会1回からご依頼いただけます。
支援範囲
- 事前準備
- 戦略立案/KPI設計の見直し/商談ストーリーの作成/当日限定プランの作成/参加メンバーの研修/展示会マニュアルの作成
- 当日参加
- 経験豊富な展示会営業マンの派遣/声掛け・ヒアリング・アポイントの打診/シフト・名刺管理など運営のサポート
- アフターフォロー
- 営業戦略の支援/架電代行/メール送付代行/商談代行
- オプション
- 展示会出展の補助金申請サポート
※ 出展規模・小間数・支援範囲によって変わります。正式なお見積りは無料相談のあとにお出しします。
07 FREE CONSULTATION
無料相談会で、
お伝えすること
相談会だけで終わっても構いません。すぐに使える展示会のノウハウを持ち帰っていただけます。
- 01
展示会の事前準備と戦略立案
KPIの設計見直し、商談ストーリーの作成、当日限定プランの作成、顧客フェーズの定義、参加メンバーの教育。会期前にやるべきことと、その順番をお伝えします。
- 02
展示会での商談獲得戦略
挨拶、目的の確認、概要説明、デモ、インセンティブの訴求、アポイントの打診。来場者の足を止めて商談につなげる会話の組み立て方をお伝えします。
- 03
会期後のフォローと関係づくり
展示会が終わってからが本番です。架電から商談までの流れと、スクリプトの設計方法をお伝えします。
FLOW
-
STEP 01
無料相談のご予約
日程調整ツールから、ご都合のよい日時をお選びください。30分から予約できます。
-
STEP 02
事前ヒアリング
現状の不明点や課題感を、メールで伺います。
-
STEP 03
1on1相談会
1時間程度の相談会で、すぐに使える展示会のノウハウをお伝えします。聞いていただいただけで商談獲得数が3倍になった、という声もいただきました。
08 FAQ
よくある質問
01 展示会営業支援には、どんな内容が含まれますか?
ブースデザインの提案、資料作成、スタッフのトレーニング、展示会戦略の立案、当日の運営サポート、会期後のフォロー戦略の策定まで、展示会の成果に必要な工程を含みます。ご状況に合わせて内容は調整できます。
02 初めての出展でも依頼できますか?
はい。初出展向けの事前準備プランをご用意しています。ミーティングを重ねながら当日の動きを具体化し、御社専用の展示会マニュアルも弊社で作成します。
03 名刺獲得代行やインサイドセールス代行とは何が違いますか?
名刺獲得代行の成果は名刺の枚数、インサイドセールス代行は受け取ったリードからのアポ獲得です。展示会の右腕は「展示会での商談獲得」を成果とし、事前準備から当日の現場、会期後の後追いまで担います。
04 費用はどのくらいかかりますか?
3つのプランがあり、37.5万円からご依頼いただけます。出展規模と支援範囲によって変わるため、無料相談でご状況を伺ったうえでお見積りをお出しします。
05 展示会で商談獲得数を増やすには、何から始めればいいですか?
まずターゲットとなる来場者をはっきり決めることです。そのうえで、関心を引くブースと資料を用意し、スタッフのトレーニングを徹底します。展示会限定の特典やデモを用意すると、その場で商談につなげやすくなります。
当日運営
展示会の呼び込みのコツ
準備・戦略
展示会の小間位置の決め方
ブース・販促物
展示会ブースのキャッチコピー
準備・戦略
展示会のKPI設計
フォロー・商談化
展示会のリードが商談化しない理由
支援サービス
展示会の営業支援・出展代行サービスとは
CONTACT
展示会の質問・ご相談は、
すべて無料です。
30分から予約できます。展示会の運営や補助金申請の課題を伺い、代表自らが改善案をお伝えします。無理な勧誘は一切しません。
支援実績20社以上